摘
要 从正确面对制药机械市场的萎缩、学习国外先进技术、把握自己的技术特色、不断开拓新的制药机械市场及不断开拓新的制药机械市场方面，对做未来制药机械产品的畅想。
关键词 未来，制药机械产品，理念
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随着红火的GMP改造时代即将成为过去式，摆在人们面前的是如何应对当前局面和如何做未来制药机械产品二个问题，特别是国内制药机械整体水平的不断提高的当今，也面临着GMP可说明性和可追溯性理念溶入制药机械的趋势。对从事制药机械制造的厂商更要明确自己产品与国外先进产品的差距，从某种意义而言，有差距并不是坏事，而是好事，说明还有很多的路可以走，其关键是如何做好未来 |
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的制药机械产品，也就是能形成"今年参展，做的是明年的生意、甚至后年的生意"等新锐理念的作一畅想。
1． 正确面对制药机械市场的萎缩，去看未来的制药机械市场
随着GMP大规模认证暂告一段落后，国内整个制药机械市场的设备采购量相对缩小了，这点是事实，也是无疑的。因为去年为了赶上GMP大规模认证这一末班车，许多药厂都是一哄而起，采购量一时膨胀。而现今国内整个制药机械市场的缩小也仅仅是一个很小的波段，是相对来说的，我们深信未来这个市场还是很大的。关键是看制药机械制造商产品技术含量和制造质量的提升，未来的制药机械市场将是规范良莠不一的大熔炉，制药机械制造商也面临着技术与质量的淘汰关键。
也可以说，尽管去年6月底国内的GMP大规模认证已经结束，但从目前制药机械销售情况来看，现在制药企业的客户都已归于理性，不再像GMP认证初期比较冲动，往往只看价格来买设备，他们如今着重看你产品的性能、你的优势在哪里以及你产品设计的理念等等，这可是关键的地方，这些情况都与过去完全不一样。客户开始追求更高的目标，不再仅仅为了满足GMP而买设备，而是为了设备买回去后要好用、实用，增加企业的竞争力。例如，这次宁波药机博览会上，我碰到一些老客户向我透露说，"已经买了几十亩地、造了多大的厂房，今后还要买你的设备"。现在我们已有好多固定的客户群，尽管每次药机博览会主要不是来买产品的，但他们参观的目的是来看你又有什么样的进步，而你一旦有进步的话，他们也很高兴。我们相深信只有自我产品技术和质量的不断提高，才能不失去这群客户，也才能赢得新的客户群。