慧聪网：据了解，上海恒谊集团目前主要有两大块业务，一块是电子衡器，一块是制药机械，那这两块业务之间有什么推动或者促进作用呢？

    王总：我们恒谊拥有的核心技术就是秤重的测定技术，在这方面我们有自己的研究所。现在这一技术在电子衡器和制药机械两个行业间相互渗透。特别是药包机在国际上越来越重视它的在线检测，这样的话许多包装的质量问题都可以通过过程的检测，把有缺陷的产品检测出来。而我们的秤重测定技术在检测这一块正好可以发挥很大的作用，这也是我们的优势所在。这两年从片剂、胶囊、丸剂的瓶包装线来看，以后的发展就是要考虑整个包装系统或包装线的检测。这次我们的展台前之所以出现火爆场面，有许多国外参观商前来问询，就是因为我们这次带来的设备每一个工位都有在线检测，从而保证不让有瑕疵的产品流到下一个环节去。这也是我们参展的一大亮点。

    慧聪网：片剂、胶囊、丸剂瓶包装线是贵公司的核心业务，而恒谊可以说是这一方面的专家，所以想请您谈一下这方面的市场状况以及未来的发展趋势。

    王总：尽管去年6月底国内的GMP认证已经结束，但从这次药机展的情况来看，我的总体感觉是比去年下半年的市场状况还要好。现在的客户都已归于理性，不再像GMP认证时期比较冲动，往往只看价格来买设备，他们如今着重看你产品的性能、你的优势在哪里以及你产品设计的理念等等，这可是很关键的地方，这些情况都与去年和前年完全不一样的。客户开始追求更高的目标，不再仅仅为了满足GMP而买设备，而是为了买回去后要好用、实用，增加企业的竞争力。 

    慧聪网：那GMP认证后整个市场的设备采购量是否缩小了呢？

    王总：缩小是肯定的，因为去年为了赶上GMP认证这一末班车，许多药厂都一哄而起，采购量一时膨胀。而现今市场的缩小也仅仅是一个很小的波段，是相对来说的，未来这个市场还是很大的。这次我碰到一些老客户，他们就向我透露说，“已经买了几十亩地、造了多大的厂房，今后还要买你的设备”。现在我们已有好多固定的客户群，这次尽管主要不是来买产品的，但他们参观的目的是来看你又有什么样的进步，而你一旦有进步的话，他们也很高兴，说：“我们在不断提高，你也在提高，真是皆大欢喜的好事。”

    慧聪网：目前国内瓶包装线的仿制情况非常严重，刚才你们的工作人员也说一般是不让拍照的，那恒谊是如何看待和解决这一问题的呢？

    王总：这已是一个老问题，说明我们国家知识产权保护的力度不够。对此，我们恒谊采取的措施就是提高技术含量，加高产品的技术门槛。一个简单的设备你仿制起来是很快的，但有了一定技术含量的仿制起来就不会那么容易，比如我们在线检测中有一个“智能缺粒检测装置”，是用在数粒机上的，推出来已经有两年了，原来我担心这次会上可能有人会仿制，但看了一下，还没有发现和我们同样的产品，感到非常欣慰。我认为恒谊的技术能比同行提前拿出来两到三年的话，我们就算成功，就已经抢占了市场的制高点。说到仿制，我看还有比仿制更严重的情况，有家同行企业买了我们的设备，然后把恒谊的名牌撬掉以后，把设备直接连到他们的新机器上就成了他们的产品，而我们的这个设备还有专利。这是严重的侵权行为，展会结束后，我们将和律师好好研究一下这个问题。

上海恒谊集团宁波药机展展会现场

    慧聪网：前段时间，听说德国有个包装机械展，您去参观或者参展了吗？如果有这一行程的话，您是如何评价国内外产品的现状的？

    王总：德国包装机械展我去参观了，这是一个三年一次的国际性展会，02年时我也去了。两相比较，发现国外的包装设备这几年发展很快，他们的产品都带有识别系统，感觉检测这块提高很多，而且很受重视，从美国FDA认证来说也特别注重这一块，国外强调的一个理念就是“可说明、可追溯”，每一个产品都有记录，存储在电脑里，哪一年、哪一月、哪一天、哪一个班次、几点几分几秒生产了什么产品，在若干年后都能查出来，当时的生产参数也可查到，非常的先进。另外一点就是国外在这个领域已开始运用机器人技术，效率很高，也相当灵活。

    我们这次也有好几家大企业的领导去参观，大家共同的感受从总体来说就是感到国内与国外还有较大的差距，不管从布展的形式、产品的技术水平还是设备的外观方面都有许多值得我们借鉴和学习的地方。当然有差距并不是坏事，相反是件好事 ，说明我们还有很多的路可以走，不要认为GMP认证结束我们就没有希望了。现在大家就在考虑这后GMP时代该如何走法，往哪里走。

    慧聪网：的确，在后GMP时代企业最关心的问题就是如何去开拓市场，赢得市场份额。我们知道恒谊产品现在国内市场占有率已经很高了，那在出口方面有没有什么打算？

    王总：出口方面肯定是有的，恒谊在国内总的占有量是最大的，所以现在我们就是在考虑往国外市场推进，这方面我们也做了一些工作，比如说资料的整理、一些重要的出访，还有到国外参加展览会，现在我们一些产品正逐步走出国门，销往日本、美国、加拿大、俄罗斯，当然东南亚市场是比较多的。今年我还到俄罗斯去调试过我们的设备。

    慧聪网：那国外客户对我们的产品作何评价呢？

    王总：一般来说，特别是东南亚、第三世界国家对我们的产品相当认可，你看这次展会上也能见到许多这些国家和地区的参观商。以前在杜赛尔多夫参展时，印度的产品也有、巴基斯坦的也有，相比之下我们比他们的设备还要好一些，现在主要与欧洲产品距离还有点远。这几年，国内GMP改造确确实实对药机行业起到了很大的推动作用，对此我深有体会。当初恒谊开始搞瓶包装线时，GMP认证还没开始，而认证一开始，整个行业的发展大大提速。所以GMP认证对药机行业的影响是不可低估的。

    慧聪网：听说贵公司这次还推出了一项新产品——微（滴）丸颗粒包装生产线，而且也属专利产品，所以请您给大家介绍一下。

    王总：这个产品主要是针对中药方面的一个新剂型——滴丸而用的。滴丸这几年蓬勃兴起，我们在两年前就认识到这个市场趋向，所以开始研制这个包装设备。其实在去年下半年时我们就拿出这个产品了，而今年经过反复调试，该产品就更趋完善。这次展会上有好多用户到恒谊来咨询这个设备，因为他们有好多也正在改这个剂型，有的小样已经做好了、报批也出来了，准备进入生产，由此很快就会进入购买设备的高峰期。我估计这个剂型在三到五年之内是比较看好的。

    慧聪网：您看，这全国药机会已到第29届了，那恒谊是每次都参展吗？这次来就有人说，规模好像不如以前大，签单量也越来越少，好像在走下坡路，事实是这样的吗？

    王总：我不赞成这种观点，参加药机会不仅仅就是为了签单，参展还能宣传企业形象、展示企业最新的产品。同时，与老朋友还可有一年两次的沟通，提供这样的平台是必不可少的。另外，同行企业之间也可以借此进行交流，当然不是为了偷人家技术、动机不纯的交流，比如在一起谈一谈对市场的看法等等，这些都是对整个行业的发展有益的举措。展会上如果有单子签那肯定是好事，没有也并不代表什么，因为有许多单子都是展会结束后再签订的。我们的理念是：今年参展，做的是明年的生意、甚至后年的生意，因为许多用户要考察我们好几年的，他们都有自己整体的发展规划。所以我一直在说不要以签了多少单子来左右你的思路，自己认准的路子就要坚持走下去，相信总会有收获的。而且做生意不光做今天的，更要做明天的、后天的生意。

    对王总的采访就此结束了，然其对后GMP时代企业发展以及药机会作用的独到见解相信会让阅读此篇的人有所感悟和触动的。